Pague lo que sienta: el alquiler de equipos ayuda a impulsar las ventas

La fase actual del ciclo económico, la recuperación de una desaceleración, siempre es difícil y frustrante, como señala Mark Ingham de Sensor Technology: “Las empresas están viendo que sus mercados mejoran, pero no tienen las reservas para financiar todas las actividades que se iniciarán sus ventas. El dinero que hay debe usarse con cuidado, lo que generalmente significa financiar algunos proyectos pero no otros. Como resultado, hay que perder oportunidades ".

Por lo general, los proyectos pueden incluir la verificación o reverificación de una gama de productos a un estándar internacional, el desarrollo de una unidad de nuevo tamaño dentro de una gama de productos para abordar un requisito de mercado emergente, la modificación de un diseño o un desarrollo completamente nuevo.

“El diablo está en los detalles: las empresas emprendedoras generalmente pueden ver nuevas brechas en sus mercados e imaginar un producto que se adapte a sus necesidades. Pero estos deben ser probados y comprobados, y eso a menudo implica la adquisición de sensores y equipos de prueba ".

Después de haber sobrevivido a más de una caída y recuperación, Sensor Technology ya tiene una opción de alquiler para su gama TorqSense de sensores de par. Los usuarios potenciales pueden optar por alquilar el equipo en lugar de comprarlo, evitando así el cuello de botella de obtener la aprobación de compra de capital. Y para ayudar a las empresas, si deciden que quieren conservar su TorqSense durante más tiempo del previsto, Sensor Technology se complace en convertir el alquiler en una venta, con un porcentaje de la tarifa de alquiler ya pagada compensado con el precio de compra. . Curiosamente, Mark dice que los alquileres son una opción popular en todo momento: “Muchos de nuestros clientes tienen un proyecto en el que necesitan medir el torque, pero saben que cuando el proyecto concluya no necesitarán más TorqSense. Para ellos, alquilar es muy atractivo ".

Esto es particularmente cierto en la academia y las industrias de alta tecnología. La Universidad de Brunel ha utilizado el servicio de alquiler de Sensor Technology en un proyecto de desarrollo para un cliente de deportes de motor, mientras que la Universidad de Oxford es un usuario habitual y astuto. Otro es un desarrollador de tecnología satelital de West Country que tenía la necesidad de probar los tornillos de bolas hasta el punto en que podían estar seguros de que funcionarían una vez puestos en órbita. “Un comentario habitual que escuchamos es que a los clientes también les gustaría alquilar equipos de otros proveedores. Definitivamente existe una necesidad fundamental en el mercado; probablemente aumente en la fase de recuperación del ciclo económico y disminuya más adelante, pero siempre está ahí.

“Soy consciente de que otras empresas están siguiendo nuestro ejemplo en esto. Otros están encontrando otras formas creativas de sembrar sus mercados, por ejemplo, los equipos de ahorro de energía se pueden pagar en cuotas a una tasa relacionada con la reducción de las facturas de energía ".